Prix des panneaux solaires : ce qui varie

Vous avez demandé plusieurs devis pour équiper le même toit, et les montants ne se ressemblent pas. Ce n'est pas forcément le signe qu'un installateur cherche à vous tromper : le plus souvent, les entreprises n'ont pas chiffré exactement la même installation, ni compté les mêmes postes.

Cet article ne fixe pas le prix de votre projet. Il vous aide à lire un devis photovoltaïque ligne par ligne, et à comprendre d'où vient l'écart entre deux propositions. Il porte sur une maison en métropole continentale ; le cadre ultramarin est traité dans notre guide panneaux solaires en Outre-mer.

Ce que recouvre un prix au kilowatt-crête

La puissance d'une installation s'exprime en kilowatts-crête (kWc) : c'est ce que les panneaux délivrent dans des conditions de test normalisées. La production, donc ce que l'installation vous rapportera, est proportionnelle à cette puissance. C'est pourquoi la bonne unité pour comparer deux devis n'est pas la surface ni le nombre de panneaux, mais le prix par watt-crête : divisez le montant total par la puissance installée.

L'association HESPUL publie sur photovoltaique.info des ordres de grandeur constatés en 2023-2024 pour une pose en surimposition sur une toiture résidentielle, matériel, pose et démarches compris : de 6 500 à 8 000 € TTC pour 3 kWc, de 12 000 à 13 500 € TTC pour 6 kWc et de 16 000 à 17 500 € TTC pour 9 kWc, soit de l'ordre de 2 à 2,5 € TTC par watt-crête entre 3 et 9 kWc (voir la page coûts d'investissement d'une installation photovoltaïque). Ce sont des repères, pas un tarif : un devis peut s'en écarter pour de bonnes raisons, à condition qu'elles soient écrites.

Deux conséquences pratiques. D'abord, le prix par watt-crête baisse quand la puissance augmente : un devis de 6 kWc paraît plus cher qu'un devis de 3 kWc, mais il peut être plus avantageux au watt. Ensuite, deux devis de puissances différentes ne se comparent pas sur leur total. Le choix de la puissance elle-même dépend de votre consommation : c'est l'objet de notre guide de l'autoconsommation. Pour la surface, comptez une quinzaine de mètres carrés de panneaux standard pour 3 kWc.

Ces montants s'entendent avant toute aide. Ce qui existe encore, et ce qui a disparu, est détaillé dans notre guide sur les aides aux panneaux solaires.

Matériel : panneaux, onduleur, système de fixation

Le matériel est la partie la plus facile à comparer, à condition que le devis le décrive.

• Les panneaux. Le devis doit indiquer la marque, la référence, la puissance unitaire et le nombre de modules ; la multiplication doit retomber sur la puissance annoncée. Des modules à haut rendement ou bi-verre coûtent plus cher : ils peuvent se justifier sur un petit toit, mais demandez ce qu'ils apportent dans votre cas.
• L'onduleur. Il transforme le courant continu des panneaux en courant alternatif pour la maison. Une solution avec un onduleur central coûte généralement moins cher que des micro-onduleurs ou des optimiseurs placés sous chaque panneau. Ces derniers ont un intérêt réel quand une partie du toit est ombragée à certaines heures : si on vous les propose, demandez pourquoi.
• Le système de fixation. Les ordres de grandeur ci-dessus valent pour une pose en surimposition, au-dessus de la couverture existante. Une intégration au bâti ou un procédé particulier change le prix, et n'entre pas dans ces fourchettes.

Restent les options : suivi de production, box de pilotage, batterie. Elles doivent apparaître sur des lignes séparées, pour que vous puissiez comparer les devis sans elles, puis décider si elles valent leur prix.

Pose et étanchéité, selon la couverture

La pose regroupe des frais de chantier que le devis doit chiffrer : mise en sécurité, levage du matériel, montage, nettoyage. Leur montant dépend de la hauteur du toit, de son accès et de sa couverture. Poser sur des tuiles, des ardoises ou du bac acier ne demande ni le même temps ni les mêmes pièces, et c'est l'étanchéité autour des fixations qui fait la différence entre une installation durable et des infiltrations quelques années plus tard.

Les ordres de grandeur publiés n'incluent pas les travaux sur le bâtiment lui-même. Si votre toiture doit être reprise avant la pose, cela doit figurer sur une ligne distincte, avec sa justification. Un installateur qui ne monte pas voir l'état du toit ne peut pas vous dire si ces travaux sont nécessaires.

Demandez aussi l'attestation d'assurance de responsabilité décennale de l'entreprise, en vérifiant qu'elle couvre bien ce type de travaux sur une toiture.

Raccordement et mise en service

Le devis type d'un installateur comprend, en plus du matériel, les liaisons électriques entre les panneaux, l'onduleur et le tableau, ainsi que les protections, dont la protection de découplage qui isole l'installation du réseau en cas de besoin.

Le raccordement au réseau public est un poste à part entière. photovoltaique.info indique qu'il représente généralement de 0 à 25 % de l'investissement, autour de 10 % en moyenne ; pour les petites puissances, les démarches d'urbanisme et de raccordement sont le plus souvent comprises dans le devis. Vérifiez-le noir sur blanc : un devis qui les laisse à votre charge sans le dire paraîtra moins cher qu'il ne l'est.

Les lignes qui doivent figurer, et celles qui doivent alerter

La fiche de service-public sur signer un devis ou un contrat avant des travaux dans le logement fixe ce qu'un devis doit comporter : le détail de chaque prestation, avec sa quantité et son prix unitaire, la somme globale hors taxes et toutes taxes comprises avec le taux de TVA, et la durée de validité de l'offre. Elle précise aussi que le devis devient un contrat dès qu'il est signé par les deux parties, avec la mention « bon pour travaux » ou « bon pour accord ». Le contrat doit notamment indiquer les dates de début et de fin des travaux, le mode de paiement et le prix global et définitif.

Deux points de cette fiche comptent particulièrement pour une installation solaire, souvent vendue à domicile. Si vous signez à la suite d'un démarchage à votre domicile ou à distance, vous disposez de 14 jours calendaires pour vous rétracter. Et la somme versée à la commande doit être qualifiée : un acompte vous engage fermement, des arrhes vous laissent renoncer en les perdant ; à défaut de précision, la somme est considérée comme des arrhes.

Ce qui doit vous faire poser des questions avant de signer :

• un prix global sans détail du matériel ni de la pose ;
• une puissance absente, ou qui ne correspond pas au nombre de panneaux ;
• un prix par watt-crête très éloigné des ordres de grandeur, sans explication écrite ;
• une pression pour signer le jour même, au motif qu'une offre ou une aide disparaîtrait le lendemain ;
• des économies présentées comme certaines, ou des aides comptées comme acquises dans le plan de financement.

Ce que vous pouvez vérifier vous-même

Avant de choisir, calculez le prix par watt-crête de chaque devis, puis vérifiez qu'ils décrivent la même chose : même puissance, même type d'onduleur, même mode de pose, raccordement compris ou non. Notre méthode pour comparer trois devis vous donne une grille pour le faire.

Pour situer la production et l'économie qu'une installation peut représenter sur votre toit, le simulateur solaire gratuit donne une estimation indicative à partir de l'ensoleillement de votre adresse. Elle ne remplace ni la visite technique ni le devis, qui seuls permettent de chiffrer votre projet.

Si vous cherchez des entreprises pour votre maison, notre page panneaux solaires pour une maison explique comment se passe une demande de devis. Et si un chiffre vous paraît étrange, demandez sur quel calcul il repose : un installateur sérieux sait vous le montrer.